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凯络:懒人经济变现指南

作者: 来源: 时间:2021-04-23

在经济增速趋于平缓的大环境下,如何洞察更多细分人群的需求,并且帮助品牌在更多细分领域赢得市场,是凯络一直在思考的事情。延续文化分析的角度,结合数据基础,这份报告将深度剖析单身人群的生活方式,细分需求,并提出对应的品牌策略方向。

当今天我们谈到“懒”这个词的时候,可能已经很难再从中感受到很强的负面意味,因为我们全部都活在“懒人时代”中。如果一个来自于十年前,甚至是五年前的人能看到现在的我们的生活的“懒”的程度都会觉得不可思议。

懒归懒,时代却在更加⻜速的发展,这说明靠“懒”省下来的时间和能量用在了应该“不懒”的地方,这就是新主流人群对于消费力和创造力的重新定义。对于品牌来说就有两种崭新的变现方式——要么去懒的地方帮助懒人更懒,要么去不懒的地方帮助他们释放他们的省下来的时间金钱创造力。

都市游牧

懒婚懒恋人群采用游牧式生活策略。他们不着急尽快安定,而选择拥抱挑战和改变,通过快速适应环境或是主动改变环境,来创造让自己觉得最舒适的生活方式。游牧式需求是懒人经济时代的主流需求。品牌需要应对游牧式需求,提供个性化,可定制,可共享,可撤销的解决方案。一切都要方便移动,方便改变。

持续骚费

与已婚有孩的核心家庭不同,懒婚懒恋人群更热衷购买让自己感觉“变得更有吸引力”的品牌和产品。对这类产品和生活方式有持续,不消减的消费热情。他们更愿意和朋友们聚在一起,无论是线上还是线下,表现出明显的体验式消费需求。品牌需要快速反应,推出体验式可晒的产品和品牌体验。通过打造品牌的体验式产品赢得“懒人”。

专家消费者

专家消费者有最高的品类卷入度。懒婚懒恋的单身人群,因为把大把的时间放在事业发展和个人兴趣上,使得他们都有自己特别精通的领域,而且成为所在领域的意见领袖。这些领域无所不有,可以是美食,旅行,时尚,宠物,足球等等。他们构建出了丰富繁荣的达人文化。品牌需要进入他们精通的圈层,撬动达人的影响力,影响他们身边的追随者。

不想洗头

在懒婚懒恋人群中,人与人的距离被洗头的意愿重新定义了,社交的方式也从纯粹的三次元变成 倾向“不涉三”,进而懒得洗头。当下的媒介环境越来越碎片化,懒婚懒恋人群的媒介接触点无处不在,这给品牌接触年轻人提出了巨大挑战。唯独在不想洗头场景下,内容的消费和媒介的接触才突显出集中性。在这种不想洗头的场景下,品牌沟通有更大的机会集中种草年轻人。

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